Kort svar
Leadscoring er en metode for å rangere prospekter etter en poengsum basert på hvor godt de matcher din ideelle kundeprofil og hvor aktive kjøpssignaler de viser.
Leadscoring kombinerer typisk to typer signaler: demografiske/firmografiske kriterier (matcher selskapet din ICP på bransje, størrelse, geografi?) og atferdssignaler (har de besøkt prissiden, lastet ned en guide, eller vist andre kjøpssignaler?). Hvert kriterium gir poeng, og summen avgjør hvor prioritert leadet er.
Formålet er å sortere en stor mengde prospekter slik at selgerne bruker tid på de med høyest sannsynlighet for å konvertere først, fremfor å behandle alle leads i den rekkefølgen de kom inn.
For mindre team er avansert automatisert leadscoring ofte overkill – en enkel manuell prioritering basert på ICP-match og synlige kjøpssignaler (vekst, nyansettelser) gir mye av den samme effekten uten kompleksiteten til et fullt scoring-system.