Kort svar
Bruk lead scoring basert på ICP-match og kjøpssignaler for å fokusere salgstiden der den gir størst avkastning.
Lead-prioritering handler om å bruke begrenset salgstid på mulighetene med størst sannsynlighet for å konvertere til salg. Uten en strukturert prioriteringsmodell ender selgere typisk opp med å jobbe de enkleste leadene – som ikke nødvendigvis er de beste.
Det finnes to hoveddimensjoner i lead scoring: firmografi (hvem er selskapet?) og kjøpssignaler (er de klare til å kjøpe nå?). Firmografi inkluderer om selskapet matcher din ICP på bransje, størrelse og geografi. Kjøpssignaler inkluderer vekst i antall ansatte, ny finansiering, ny leder i relevant rolle eller nylig skifte av leverandør.
En enkel prioriteringsmodell kan se slik ut: Gi hvert lead en score fra 1–10 basert på ICP-match (0–5 poeng) pluss kjøpssignal (0–5 poeng). Leads over 7 kontaktes innen 24 timer, 5–7 innen en uke, under 5 legges i langtidslisten.
Mynk hjelper deg å identifisere kjøpssignaler gjennom selskapsdata: selskaper som nylig har vokst raskt, ansatt en salgsleder, eller skiftet adresse kan alle indikere økt kjøpsberedskap.
Det viktigste er å faktisk ha en prioriteringsmodell og følge den konsistent. Selv en enkel modell brukt konsekvent slår ingen modell. Revurder og kalibrer modellen kvartalsvis basert på hvilke leads som faktisk konverterte.