Kort svar
BANT er en klassisk kvalifiseringsmodell som vurderer et prospekt ut fra Budget, Authority, Need og Timing – altså budsjett, beslutningsmyndighet, behov og timing.
BANT står for Budget (har selskapet budsjett til å kjøpe?), Authority (snakker du med noen som har mandat til å beslutte?), Need (har de et reelt behov ditt produkt løser?) og Timing (er dette riktig tidspunkt for dem?).
Modellen brukes til å prioritere hvilke prospekter som er verdt å bruke tid på videre i salgsprosessen, fremfor å behandle alle leads likt. Et prospekt som scorer høyt på alle fire kriterier er en sterk kandidat for et salgsmøte; et som mangler flere er trolig ikke moden ennå.
BANT er ikke den eneste kvalifiseringsmodellen – MEDDIC er et annet, mer omfattende alternativ som særlig brukes i komplekse enterprise-salg. For de fleste norske SMB-selgere er BANT enkel å bruke og god nok som første filter.