Kort svar
TAM, SAM og SOM beskriver markedsstørrelse i tre nivåer: totalmarkedet, det markedet du realistisk kan betjene, og den andelen du faktisk kan vinne.
TAM (Total Addressable Market) er hele markedet for ditt produkt hvis du fikk 100 % av alle mulige kunder – for eksempel alle norske selskaper som kunne hatt nytte av B2B-prospektering.
SAM (Serviceable Addressable Market) er den delen av TAM du faktisk kan nå med din nåværende forretningsmodell, geografi og produkt – for eksempel norske B2B-selskaper med et salgsteam.
SOM (Serviceable Obtainable Market) er den realistiske andelen av SAM du kan vinne på kort til mellomlang sikt, gitt konkurranse, kapasitet og ressurser.
Disse tre tallene brukes ofte i forretningsplaner og for investorer, men er også nyttige internt: de hjelper deg å sette realistiske vekstmål og forstå hvor mye av markedet som faktisk er tilgjengelig for aktiv prospektering.