Kort svar
Det finnes ikke ett fasitsvar – kostnaden per lead varierer mye med bransje, kanal og hvor kvalifisert leadet er, men outbound-prospektering med gode datakilder gir vanligvis lavere kostnad per lead enn betalt annonsering.
Kostnad per lead («cost per lead») avhenger av hvilken kanal du bruker. Betalt annonsering (LinkedIn Ads, Google Ads) har en direkte målbar kostnad per klikk/lead, men denne varierer sterkt med bransje og konkurranse om søkeordene. Outbound-prospektering har en mer indirekte kostnad: tid brukt på research og kontakt, pluss eventuelle verktøykostnader.
Det vi kan si med sikkerhet er hva som driver kostnaden opp eller ned: manuell research (å lete opp selskaper og kontaktpersoner selv) er tidkrevende og dyrt målt i timer brukt per lead. AI-drevet søk og gode datakilder kutter denne tiden betydelig, og senker dermed den reelle kostnaden per kvalifisert prospekt – selv om verktøyet i seg selv har en abonnementskostnad.
Fremfor å lete etter et generelt bransjetall, anbefaler vi å regne ut din egen kostnad per lead: legg sammen tid og verktøykostnader brukt på prospektering en gitt periode, del på antall kvalifiserte leads du fikk ut av det. Da har du et tall som faktisk er riktig for din situasjon.